Rollen:
Är du bekant med försäljning och marknadsföring inom områdena digitala lösningar, sjukdomshanteringslösningar och svensk sjukvård?  Skulle du vara intresserad av att arbeta med teknik som stärker Sveriges sjukvård och bidrar till dess allmänna hälsa?  Vill du leda den kommersiella processen för att skapa win-win-chanser och har du viljan att påverka andra och samarbeta med personer från andra avdelningar?  för att kunna använda digital teknik som förbättrar patientupplevelser och medicinska beslut?  Då kan du vara intresserad av denna tjänst!
För en position centrerad på Healthcare Insights, en portfölj av digitala produkter som hjälper patienter och läkare att fatta bättre beslut inom områdena sjukdomshantering och beslutsstöd inom sjukvården, söker vi nu en kommersiell specialist för att ansluta sig till vårt engagerade Commercial Excellence-team.  (Klicka här för att läsa mer om våra digitala lösningar.)
Du kan hjälpa till att förbättra och optimera användningen av sjukvårdsresurser, hitta möjligheter för kundutveckling och leverera och implementera de bästa lösningarna inom hälsovårdsinsikter som kommersiell specialist på Roche Diagnostics. Du kan också påverka din egen utveckling.
Det primära målet för den kommersiella specialisten är att förbättra hälsoresultaten genom att tillhandahålla:
1. Entydigt stöd från beslutsfattare inom hälso- och sjukvården och andra intresserade parter för tidig integrering av nya varor och lösningar med betydande hälsoeffekter i klinisk praxis
2. Win-win-chanser samdesignade och testade via kommersiell excellens
samtidigt som:
3. Proaktivt skaffa relevant marknads-, konkurrens- och konsumentdata
Huvudsakliga arbetsuppgifter:
. Kund- och marknadskrav och insikter: Använd skrivbordsundersökningar och marknadsaktiviteter för att skapa kund-, marknads- och konkurrensinsikter för relevanta kundområden.
. Kommunicera information till relevanta interna intressenter och påverka hur väl framtida Roche-lösningar passar marknaden.
.  Se till att Roche Solutions implementeras: Undersök och utvärdera värdeerbjudandena (marknadsanpassning) för lokalt prioriterade lösningar i Roche Diagnostics Solutions pipeline.
. Se till att lösningarna är implementerbara och har bästa möjliga marknadspassning genom att genomföra förlansering av strategiaktiviteter för att gå till marknaden.
. Den kommersiella specialisten är ansvarig för att hantera produktens livscykel före lansering, vilket inkluderar intern utbildning, prognoser, fastställande av listpriser och mer.
Värdefångande och kommersiell excellens: Äga och styr några utvalda försäljningsmöjligheter samtidigt som du konsekvent registrerar och (om)värderar det möjliga värdet som kan genereras och erhållas.
. Ansvarar för att se till att marknadsförings- och försäljningsinformation och material är tillgängligt (lokalisera, generera och godkänna produktpåståenden).
. utföra en mängd möjlighetsbaserade försäljnings- och marknadsföringsuppgifter, inklusive pappersarbete.
. Etablera relevanta kontakter med svensk ledning, inköpspersonal och kliniker.
. Säkerställa transparens i anbudsinitiativ om strategi för tillfällen före anbud/kunddiskussioner kontra anbudskrav
Kvalifikationer:
. Fem års sälj- och/eller marknadsföringsexpertis inom den svenska sjukvårdssektorn, tillsammans med omfattande förståelse för mjukvaru- och IT- och medicintekniksektorerna, inklusive SaaS och SaMD
. En universitetsexamen i en relaterad disciplin
. Behärskar både svenska och engelska
. gedigen förtrogenhet med regionala och nationella beslutsprocesser samt den svenska sjukvården
. bred kunskap om klinisk praxis och de krav som ställs på patienter och klinisk vårdpersonal i relation till digitala verktyg och system
. Bra ekonomiskt sinne
Vilka är vi?
Över 100 000 anställda i 100 länder tänjer på gränserna för sjukvården på Roche.  Tillsammans har vi vuxit till en av de främsta hälsovårdsorganisationerna i världen som fokuserar på forskning.  Grunden för vår framgång är variation, kreativitet och nyfikenhet.
Stark medicinsk-vetenskaplig kunskap (en sjuksköterske- eller medicinsk examen och verklig klinisk arbetslivserfarenhet är inga förutsättningar, även om de är fördelar)
förtrogenhet med vanliga försäljningstekniker (Miller Heiman, Blue sheet)
Inga resebegränsningar
belägen i Stockholmsregionen