Vårt mål på Beiersdorf är att få människor att må bra om sin hud, och vi går långt utöver enkel hudvård. Vi har skapat banbrytande hud- och kroppsvårdsprodukter i 140 år och tillverkar varor för välkända namn som NIVEA, Eucerin, La Prairie, Hansaplast och Labello. Vi tar ansvar för våra kunder, vår personal, miljön och samhället genom att agera i enlighet med vårt syfte, WE CARE BEYOND SKIN. Våra mer än 20 000 medarbetare är drivkraften bakom varje varumärke, varje prestation och varje resultat. Tack vare dem kan vi främja en inkluderande, respektfull och pålitlig kultur som är nära kopplad till våra kärnvärden CARE, COURAGE, SIMPLICITY och TRUST. Genom att uppskatta varje människas individualitet och tro på lika möjligheter för alla, omfamnar vi variation.
Dina uppgifter:
Ledning av all försäljningsverksamhet (specialiserad säljkårskanal) Strategisk vidareutveckling av säljledningen: försäljningsmål, nyckeltal, bonussystem, utvecklingssamtal, områdesindelning, framtida försäljningsprofil, omnikanalförsäljning Operativ: Ledning och vidareutveckling av försäljningschefer, särskilt coachning i ledningen av medicinska försäljningschefer, kontroll av relevanta nyckeltal, successionshantering, nära samarbete med back office-teamet på huvudkontoret i Hamburg, planering av försäljningsmöten, budgetplanering och kontroll Ledning av Unna Academy-gränssnittet Försäljning av Unna-evenemang (särskilt återförsäljning av VA (format och innehåll)) med de medicinska försäljningscheferna, ledning av Unna FTE med fokus på närmare nätverkande mellan Unna och Eucerin. Deltagande på plats i Unna-evenemang som anordnas av de medicinska försäljningscheferna och granskning av dessa i syfte att driva kvalitativa och strategiska förbättringar. Strategisk vidareutveckling av Unna Academy: optimering av kommunikationsstrukturer mellan RG, konsulter och Eucerin. Driva Eucerin-relevanta försäljningsfrågor inom den neutrala ramen för Unna Academy. Utveckling av en framtidsorienterad strategi för hur ledningen och förbindelserna mellan Unna Academy och Beiersdorf ska organiseras internt i framtiden Utökning av nätverket till alla relevanta Unna-intressenter (kommitté, talare, Unna-arvingar) Ansvar för det strategiska projektet "Direct Business to Institute" Försäljningsledning av direktaffärer: upprättande och hantering av KPI, felanalyser och akut hjälp. Inhämtande av analyser och feedback från redan säljande institut i form av butikskontroller, kvalitativa intervjuer, call backs etc. Strategisk vidareutveckling av DB2I, konkurrensövervakning, etablering av in och out sales-koncept, fokus: out sales (Catman, högkvalitativa hyllkoncept och kampanjer på POS, säljutbildning (train the trainer). Proaktivt utnyttjande av synergier med apotekens säljkår, marknadsföring och utbildning inom handeln Operativt genomförande av affärsplanen för de kommande 5 åren.
Din profil:
Avslutade studier inom naturvetenskap Minst 5 års relevant erfarenhet av försäljning och ledning, helst inom läkemedels- eller dermokosmetiksektorn Hög resvilja (> 5 dagar / månad) Utmärkt hantering av intressenter Stark kundorientering och enastående ledaregenskaper Konceptuellt tänkande och stark analytisk förmåga att fatta databaserade beslut och slutsatser Förändringshantering och vilja att förändra saker på ett hållbart sätt Stark entreprenörs- och strategisk inställning Tycker om tvärfunktionellt samarbete.
Ytterligare information:
Vi är fast beslutna att ge alla våra sökande lika möjligheter, oavsett ras, kön, ålder, sexuell läggning, könsidentitet, religion eller landstillhörighet. Vi främjar också mångfald och inkludering. Därför ber vi dig att ladda upp ditt CV utan bild och att endast lämna information och uppgifter i dina dokument som är nödvändiga för utvärderingen av din ansökan (t.ex. din meritförteckning, löneförväntningar, lämpliga referenser och intyg). Kolla in våra fördelar: Vad vi erbjuder - Våra fördelar | Beiersdorf
Detaljer om jobbet: Kontraktstyp: Tillsvidare / Heltid Land / Stad: Tyskland / Hamburg Företag: 0271 Dermo Medical GmbH Jobb-ID: 15266
