Über diesen Job:
Name des Unternehmens:
Emerson
Standort:
Göteborg, Schweden
Beschreibung:
Über das Unternehmen:
ÜBER EMERSON:
Emerson ist weltweit führend bei Automatisierungssoftware und -technologien. Emerson unterstützt Kunden in wichtigen Branchen wie Gesundheitswissenschaften, Energie, Strom und Energie aus erneuerbaren Quellen, Chemie und anspruchsvolle Fabrikautomation dabei, nachhaltiger zu arbeiten und gleichzeitig die Produktivität, Energiesicherheit und Zuverlässigkeit zu erhöhen. Wir erreichen dies, indem wir uns auf unser tiefes Verständnis der Branche und unsere Tradition der fehlerfreien Ausführung stützen.
Wir begrüßen Schwierigkeiten, fördern Vielfalt und bieten faire Chancen, weil wir wissen, dass wir durch unsere Zusammenarbeit Einfluss auf eine Vielzahl von Ländern und Sektoren nehmen können. Bei Emerson finden Sie Ihre Chance, etwas zu bewegen, egal ob Sie ein erfahrener Fachmann sind, der eine neue Richtung sucht, ein Studienanfänger, der seine Möglichkeiten auslotet, oder jemand, der vor kurzem einen höheren Abschluss gemacht hat. Kommen Sie mit uns - los geht's!
In dieser Rolle sind Sie für Folgendes verantwortlich:
Steigerung der Aufträge für industrielle Softwarelizenzen, Abonnements und Dienstleistungen.
Sie sind dafür verantwortlich, die jährlichen Auftragsziele für Unternehmenskunden und ein bestimmtes geografisches Gebiet zu erreichen oder zu übertreffen.
Sie sind für den gesamten Verkaufsprozess verantwortlich, legen eine hohe Priorität auf potenzielle Verkäufe und erweitern Ihre aktuelle Präsenz, während Sie gleichzeitig sicherstellen, dass wichtige Leistungsziele erfüllt werden.
Aufbau von Beziehungen zu vertrauenswürdigen Beratern:
Baut Verbindungen zu Sponsoren auf C-Level-Führungsebene in den Bereichen Business, Digital und IT für bestimmte Kunden auf; beteiligt sich an der Entwicklung von Softwarelösungen, um die operativen Kennzahlen der Kunden zu verbessern; und vertritt Emerson in QBRs, indem er durch Beratung, Lösungen und Implementierungsexpertise einen Wertbeitrag leistet.
Legt den Grundstein für zukünftige Geschäftsaussichten, korrekte Kontoinformationen und Mentoring.
Demonstration von Kunden- und Situationskenntnis:
Gewinnen Sie ein umfassendes Verständnis des Wettbewerbsumfelds, der Technologiestrategie, der Wachstumspläne und des technologischen Fußabdrucks des zugewiesenen Kunden.
Informieren Sie sich über die wichtigsten Branchentrends und -probleme, die sich auf den potenziellen Kunden auswirken, indem Sie öffentliches Material (z. B. Pressemitteilungen, Gewinnmitteilungen und Ankündigungen neuer Führungspositionen) für das Unternehmen und seine Konkurrenten prüfen.
Account Leadership vorantreiben:
Vorantreiben der Erstellung und Umsetzung von zugewiesenen Account-Strategien, Kundenzuordnung, Partnerprioritäten und -herausforderungen sowie Optimierung des Verkaufszyklus unter Verwendung von Ansätzen zum Verkauf von Wertlösungen, die Geschäftsergebnisse, ROI und die Definition von Argumenten in den Vordergrund stellen.
Das Ziel ist es, dass die nominierten Kunden als Referenzen für Emerson Customer Success dienen.
Erstellung eines High-Level-Datenmanagement- und Analyseplans, der die Controlling-Positionierung in verwandten Unternehmensvertriebsinitiativen berücksichtigt. Enge Geschäftsbeziehungen mit bestimmten wichtigen Kunden und deren Standorten, entweder lokal oder international.
Vertriebsexzellenz praktizieren:
Anwendung von Standardarbeitsanweisungen für Solution Selling und Verkaufsmethoden Informieren Sie die interne Führung und das Werbeteam über den Kunden, seine Bedürfnisse, Ihren Verkaufsansatz und Ihre Account-Pläne.
Führen Sie das firmeneigene Verkaufsteam durch die Schritte der Opportunity-Prüfung und Geschäftsgenehmigung.
Verwalten Sie den gesamten Verkaufsprozess, indem Sie die Hilfe der richtigen Mitarbeiter aus den Bereichen Pre-Sales, Professionals Services und Industrial Solution Group in Anspruch nehmen.
Effiziente Kommunikation von Kundenbedürfnissen, Antriebsfaktoren und Verkaufsplänen an das Team und die Geschäftsleitung.
Wer sind Sie?
Sie sind hartnäckig angesichts von Herausforderungen und Rückschlägen. Sie formulieren eine überzeugende, ermutigende und nachvollziehbare Vision. Sie sehen die Auswirkungen neuer Technologien voraus und nehmen wichtige Anpassungen vor. Sie bauen auch in schwierigen oder angespannten Situationen sofort eine Beziehung auf.
Für diese Rolle benötigen Sie:
Einen Hochschulabschluss in Informatik, Ingenieurwesen oder einer wirtschaftsbezogenen Disziplin.
Mindestens drei bis fünf Jahre Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware an IT-Entscheidungsträger (CIOs, CTOs und C-Level-Ziele) oder in der Entwicklung von Softwareplattformen.
Verständnis der Kauf- und Entscheidungsprozesse des Kunden; nachweislich gute Leistungen auf verschiedenen Ebenen und Einflussnahme auf wichtige Entscheidungsträger innerhalb der Kundenorganisation.
Verständnis von Finanzmodellen, synchronisierten Abläufen, funktionalen Architekturen und dem Einfluss von Technologie; außerdem Fähigkeit zur Umwandlung von Geschäftsanforderungen in funktionale Spezifikationen.
Hervorragende Fähigkeiten in den Bereichen Führung, Technik, Analyse, Präsentation, Konsensfindung und Kommunikation. Englischkenntnisse auf Geschäftsniveau sind eine Voraussetzung.
Bevorzugte Qualifikationen, die Sie auszeichnen:
8 bis 10 Jahre nachgewiesene Erfahrung.
Erfolgsbilanz als Vertriebs- und Kundenbetreuer in Unternehmen in den Bereichen kaufmännische Software (Echtzeitstrukturen, Historiker, Datenverarbeitung, Analytik und Asset Management) und Betriebstechnologie (OT).
Erreichen von Geschäftszielen in einem unglaublich dynamischen Unternehmensumfeld, wie z. B. Umsatzziele, hoher Net Promoter Score und Kundenorientierung.
Unser Angebot an Sie:
Wir wissen um den Wert einer gesunden Work-Life-Balance und sind bestrebt, den Anforderungen unserer Mitarbeiter sowohl persönlich als auch beruflich gerecht zu werden.
Wir bemühen uns, ein anregendes und interessantes Arbeitsumfeld zu schaffen, das von wettbewerbsfähigen Sozialleistungen und umfassender medizinischer Versorgung bis hin zu fairen beruflichen Aufstiegsmöglichkeiten alles bietet.
Unsere Richtlinien für die Arbeit von zu Hause aus sind so flexibel, dass Sie Ihre Work-Life-Balance individuell gestalten können, indem Sie die Zusammenarbeit im Büro mit ruhigen Tagen zu Hause kombinieren - je nach Ihrem Standort.
Darüber hinaus können Sie in unseren internationalen Gruppen für freiwillige Mitarbeiter Kontakte zu Gleichgesinnten knüpfen, Vielfalt und Integration fördern und einen positiven Einfluss auf die Gemeinschaften ausüben, in denen wir leben.
WARUM EMERSON?
Unser Engagement für unsere Mitarbeiter:
Bei Emerson fördert unsere kollaborative Kultur Innovationen, die die Welt intelligenter, sicherer, gesünder und nachhaltiger machen - für unsere vielfältige, multikulturelle Belegschaft weltweit. Und wir möchten, dass Sie unser kühnes Ziel mit uns teilen.
Wir haben eine lebendige Gemeinschaft von neugierigen, engagierten Menschen geschaffen, die in dem Wissen aufblühen, dass man ihnen vertraut, sie wertschätzt und ihnen die Möglichkeit gibt, die schwierigsten Probleme der Welt anzugehen - zum Nutzen unserer Kunden, unserer lokalen Gemeinschaften und der Umwelt.
Durch unsere preisgekrönten Mitarbeiterentwicklungsprogramme werden Sie Ihre Fähigkeiten erweitern und zu dieser wichtigen Aufgabe beitragen.
Wir engagieren uns für unsere Mitarbeiter, unsere lokalen Nachbarschaften und die globale Gemeinschaft und sind stolz darauf, an jedem Standort, an dem wir tätig sind, ein guter Geschäftsbürger zu sein.
Hilfe bei der Erreichbarkeit oder Unterkunft:
Bitte senden Sie eine E-Mail an idisability.administrator@emerson.com, wenn Sie behindert sind und Probleme haben, diese Website zu nutzen, um sich auf eine Stelle zu bewerben.
Werden Sie Mitglied unseres Teams als Industrial Software Sales Executive (m/w) und leisten Sie einen wichtigen Beitrag zur Erreichung der jährlichen Auftragsziele und des Geschäftswachstums für Emersons Automotive Software Portfolio in den von Ihnen ausgewählten Kunden! Sie erstellen und überwachen Strategien zur Durchdringung von Kunden und das weltweite Emerson-Team, das diese Kunden betreut!