Einleitung:
Sie sind zielstrebig, kommunikativ und wollen Teil eines wachsenden Unternehmens mit fantastischen Möglichkeiten sein, um weltbekannten Marken zu noch mehr Effizienz zu verhelfen?
Gelegenheiten wie diese gibt es nicht jeden Tag - schaffen Sie sie mit uns! Papirfly definiert seine eigene Kategorie innerhalb der Marketing-Technologie als ein führender SaaS-Anbieter.
Das Unternehmen konzentriert sich auf die Bereitstellung von Best-in-Class-Produkten für das Markenmanagement, die Unternehmenskunden dabei helfen, ihre Marken und Markenwerte zu verwalten, zu kontrollieren, zu nutzen, einzusetzen, zu verteilen und aufzubauen. Von der Talentakquise bis zum Marketing werden die Produkte von Papirfly eingesetzt, um die Markenkonsistenz für Fortune-500-Unternehmen und Hidden Champions gleichermaßen sicherzustellen.
Die Geschichte begann vor zwei Jahrzehnten, als Papirfly im Jahr 2000 gegründet wurde, um Kunden (ursprünglich aus Skandinavien) Lösungen für ihre Marketingprobleme zu bieten und die operativen Herausforderungen zu bewältigen, mit denen sie täglich konfrontiert waren. Von Anfang an war Brand Master ein harter Konkurrent.
Dennoch teilten beide Unternehmen die gleichen Werte, konzentrierten sich auf die Entwicklung von Qualitätsprodukten mit Schwerpunkt auf Innovation und hatten eine außergewöhnliche Erfolgsbilanz. Im Jahr 2021 fusionierten Papirfly und Brand Master zur Papirfly Group, und kurz darauf trat Meri works der Familie bei. Im Jahr 2022 erwarb der europäische Wachstumskapitalspezialist Verdane eine Mehrheitsbeteiligung an der Gruppe, um ein weltweit führendes Unternehmen im Bereich Marketingtechnologie zu schaffen.
Heute sind wir unter der Marke Papirfly fast 300 Mitarbeiter in acht Ländern, die mit Kunden in der ganzen Welt zusammenarbeiten.
Jeder hier ist bestrebt, sich von der Masse der Marketingtechnologieunternehmen abzuheben, indem wir unsere Werte jeden Tag leben. Papirfly ist das norwegische Wort für 'Papierflugzeug' und spiegelt unsere nordischen Wurzeln wider. Heute, als globales Unternehmen, sprechen wir es als 'Paper Fly' aus.
Aufgaben:
• Durchgängiger Verkaufsprozess vom Lead bis zum Geschäftsabschluss.
• Generierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in Übereinstimmung mit den festgelegten Zielen (Regionen, Branchen).
• Erstellung von Gebietsplänen und GTM-Aktivitäten in Zusammenarbeit mit Marketing und SDR-Vertriebsunterstützung.
• Proaktive Entwicklung von Marktchancen und Leads durch Nutzung persönlicher und bestehender Netzwerke.
• Übergabe von abgeschlossenen Geschäften und neuen Kunden an Customer Success, um Upsell und X-Sell sicherzustellen.
• Berichterstattung und CRM-Aktualisierung.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zum Austausch von Marktwissen und zur Sicherstellung der Abstimmung.
Qualifizierung:
• Sie sind ein Jäger, der in der Lage ist, ein neues Gebiet von Grund auf aufzubauen und Ihr eigenes Netzwerk zu nutzen, um neue Geschäfte zu generieren und ehrgeizige Ziele zu erreichen Zahlenverständnis mit ausgezeichneten kaufmännischen und Marktkenntnissen.
• Erfahrung in der Übernahme der Gesamtverantwortung für den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende, einschließlich der erfolgreichen Übergabe an Customer Success nach Abschluss des Geschäfts.
• Fähigkeit, die Geschäftsziele und Probleme der Kunden zu erkennen, um sie als Kaufkriterien zu nutzen.
• Verständnis und Fähigkeit, die Nutzung von Daten und Erkenntnissen als Hebel und Unterscheidungsmerkmal bei Verkaufschancen zu demonstrieren.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Interessengruppen innerhalb eines potenziellen Kunden aufzubauen und zu entwickeln. Kenntnis der Wettbewerbslandschaft und des regionalen Marktes.
• Erfahrung in der Entwicklung und Pflege von Geschäftsplänen und Geschäftsberichten, einschließlich monatlicher Prognosen, wöchentlicher Verpflichtungen und Pipelines.
• Erfahrung mit Methoden wie MEDDIC oder ähnlichen.
• Kenntnisse in den Bereichen Marketing, Branding und Agenturprozesse sind von Vorteil.
• Deutsche Sprachkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau. Verhandlungssicheres Englisch.
• Französisch von Vorteil.
Vorteile:
• Flexible Arbeitszeiten. Homeoffice oder Büro in Karlsruhe, Sie entscheiden.
• Flache Hierarchien und ein kollegiales Arbeitsklima, bei dem der Spaß nicht zu kurz kommt.
• Intensive Einarbeitung mit einem erfahrenen Papirfly-Mentor an deiner Seite.
• Ein unterstützendes und fortschrittliches Arbeitsumfeld.
• Zusammenarbeit mit einem vielfältigen und internationalen Team in Deutschland, Norwegen, Schweden, Großbritannien, den USA und der Tschechischen Republik.
• Werden Sie Teil einer Erfolgsgeschichte im wachstumsstarken Bereich der Marketingtechnologie.
• Modernes, repräsentatives Büro mit optimaler Verkehrsanbindung in den Design Offices Karlsruhe Hauptbahnhof. Noch ein paar Worte zum Schluss.
Klingt das alles gut?
Dann freuen wir uns darauf, von Ihnen zu hören!
Bewerben Sie sich bitte online über die Option "Jetzt bewerben" Haben Sie Fragen? Wir vereinbaren einen ersten Gesprächstermin mit Ihnen, wenn Sie sich nur mit Ihrem Ansprechpartner in Verbindung setzen, dessen Kontaktdaten Sie unten finden. Danach besprechen wir alle Details und lernen uns besser kennen. Der Recruiting-Partner von papirfly und der erste Ansprechpartner für Kandidaten ist NEYC Consulting. Wir garantieren ein offenes, ehrliches und wertorientiertes Bewerbungsverfahren und stehen Ihnen für alle Fragen zur Verfügung.
